¿Qué es un Plan de Marketing?

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¿Qué es un plan de marketing?

El plan de marketing es un documento donde se concentran los objetivos de marketing, las estrategias de marketing y su planificación. Es por tanto una hoja de ruta que guía a las empresas desde los estudios de mercado a través de la investigación desarrollada hasta la delimitación de objetivos, detallando la forma y el plazo para su consecución.

Actualmente los planes de marketing se definen con una duración máxima de un año, durante este periodo es necesario comprobar las métricas establecidas para conocer el grado del cumplimiento de objetivos de este plan. Antes de finalizar el periodo de duración del plan de marketing es necesario realizar una revisión para definir los nuevos objetivos y la estrategia que realizaremos para su consecución. Esta estrategia contemplará las nuevas variaciones considerando la situación de nuestro producto o servicio en función de la competencia actual y también la posible variación del público objetivo.

¿Por qué necesitamos tener un plan de marketing?

Una de las principales características del marketing digital es que puede medir cualquiera de las acciones que se realizan. A través de las diferentes métricas podemos conocer la experiencia de los clientes, para conocer el grado de satisfacción de nuestros clientes, esto nos permite adaptar nuestros productos o servicios sus necesidades.

Paralelamente la empresa debe realizar una investigación para determinar, si la estrategia de marketing está bien alineada con los objetivos perseguidos.

En forma de resumen podemos afirmar que un plan de marketing es interesante por diferentes razones:

  • Conocer a nuestro buyer persona.
  • Obtener una visión clara de nuestro sector.
  • Conocer nuestra cuota de mercado.
  • Conocer mejor a nuestra competencia.
  • Alinear la estrategia de comunicación a los objetivos.
  • Guiarnos para cumplir los objetivos de la empresa.
  • Facilita la toma de decisiones.

¿Conoces los objetivos de un plan de marketing?

El plan de marketing debe tener unos objetivos a corto y largo plazo. Estos objetivos deben ser SMART: (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y definidos en el tiempo).

Estos objetivos SMART pueden determinar diferentes acciones, entre las cuales podemos destacar:

  • Realizar notoriedad de marca.
  • Lanzamiento de nuevos productos.
  • Incrementar el ROI.
  • Introducción en nuevos mercados.
  • Incrementar cuota de mercado.
  • Optimizar el funnel de ventas.
  • Captación de nuevos clientes.
  • Fidelizar clientes actuales.

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